一句话

五个月，我在产线上从"看"做到"动手"。最大的收获不是记住了多少设备名字，而是验货那件事教我的：先看明白，再动手。

实习是怎么走的

前四周在实验中心跟设备认气体，四月初调去仓管，五月初到场务，六月初进车间。每个岗位一到两个月，跟着师傅，边看边做。

一、仓管｜验货：从"这有什么难"到"一个数据一个数据地量"

（第 5–7 周）

验货这件事，说穿了就是把买回来的配件和器材量一遍：尺寸合不合格，跟图纸对不对得上。工具就是游标卡尺、螺旋测微器，对着图纸和数据单，一个尺寸一个尺寸地量。

我一开始真没当回事。 想着不就是量个长度，能有多难。结果第一次上手就乱了：卡尺忘了归零，量完一个数转头就记混，图纸翻来翻去找不到对应的位置，几个活堆在一起，手忙脚乱，越急越出错。

师傅没训我，就说了一句话：做半导体，细心和耐心比手快重要。货到了别急着上手，先把图纸看明白，想清楚要量哪几个数据，再动手。

我当时其实没太懂——量个货跟耐心有什么关系。但照着他说的做了一次，就明白差别在哪了。

后面每批新货到，我先看图纸：哪些是关键尺寸、公差是多少、基准面在哪、哪些是要用螺旋测微器量的小尺寸。把这些先列出来，再一个一个量、一个一个记，量完对一遍数据单，最后才打包入库。

慢是慢一点，但从那以后基本没再出过错。练到后面就顺手了，新货到了我自己能独立验完，不用师傅在旁边盯着。

这件事对销售岗意味着什么

验货教我的不是量尺寸，是先看清楚再动手。

客户提需求的时候，最容易犯的错就是"这有什么难的"——没听完、没问清、没翻图纸，先答应下来。答应得越快，后面返工越狠。验货那几天把这个毛病给我治了：先看、先问、先确认规格，再报价、再承诺交期。

二、场务｜巡检：把"转一圈"改成"照着单子看"

（第 9–13 周）

场务的核心是抄表和看异常。

• 每天巡无尘室，记温度、湿度、压差、风机风速、循环空调的数据；
• 压差不对、滤网堵了、风口有异响，当场报，不等下班再说；
• 配合测尘埃粒子、校准温湿度，摆仪器、记数据、整理检测报告；
• 后来我自己把巡检路线重排了一遍，把容易出问题的区域挑出来做成高频点位清单，免得走一圈什么都没看见。

这块没什么技术含量，但它是产线安全的第一道眼睛。漏一个点，可能就是一批货的事。

三、车间｜装一套气路加热包的温控系统

（第 14–16 周）

• 跟着师傅组装温控系统，外面看是个大盒子，里面是接线、捆线、打螺丝；
• 学焊电源线，铜丝上要焊出饱满的锡，看着简单，手上得练；
• 学穿线：按编号裁长度、贴标签，三根线头用胶布裹成箭头穿进管里，再固定、上螺丝；
• 复习氦检仪和法兰的检漏操作。

从生疏到能独立做完一根电源线，用了两周多。慢，但做出来的东西自己敢通电。

四、实验中心｜把设备认全，把数据记准

（第 1–4 周）

• 安全培训：无尘服、风淋室、特种气体（硅烷、磷烷、砷烷、氨气、氯气）的风险和应急处置，车间里哪些东西不能乱碰；
• 认设备：一台设备由电箱、气箱、传输箱、操作台、尾气处理几部分组成，SRD 是清洗甩干，PL 是用来查晶圆缺陷的；
• 每天记录实验箱的 SiH₄、H₂、N₂、NH₃ 气压，水位和温度，手套箱的水氧数据，chiller 的温度；
• 练习取片放片、换石磨盘，知道什么叫 home 点。

这一个月基本是打底子。后来在车间能听懂师傅说的"这个气路要走哪"，靠的就是这时候认下的东西。

五、有几件事，师傅明确不让我们碰

（第 9 周）

特气开关和检漏、高压配电和 UPS 断电、强腐蚀化学品输送、高空和密闭空间作业，这几类只能看。工艺关键参数也不许我们调。

这条规矩我记到现在：不懂的地方不伸手，不该承诺的不张口。

收获

书本上的半导体知识，实习里补了一大块：设备长什么样、气体怎么走、一片晶圆从物料到出货要过多少道手。

动手能力也练出来了，从取放片都手抖，到能焊线、穿线、独立验货。

但说实话，最大的收获不在这些。

最大的收获是心性。以前做事图快，觉得慢就是笨；验货那件事之后才明白，慢不是笨，是稳。现在遇到没做过的事，我会先停下来把材料看一遍，再动手。这个习惯，比任何一个操作技能都更值钱。

这些经历放到销售岗上

一点行业认知

在仓库那周，师傅指着货架上的精密件说，不少还得靠进口。简总也和我们聊过 MOCVD 卡脖子的地方。这些东西后来成了我跟人聊半导体行业时的底料——客户问"你们这行现在什么情况"，我答得上来。

佐证

• 16 周实习周记（原始 PDF，第 1–16 周）：_原始材料/实习周记/
• 简历：_原始材料/简历-销售工程师-3.0.pdf

一句话

三天之内把一道开放性问题拆成可算的模型，再用一份结构完整的报告说服评委——最后拿到优胜奖。

我做了什么

1. 负责赛题的数据清洗与分析，界定可用数据范围，确定建模口径。
2. 完成模型构建与运算求解，并对结果做敏感性检验。
3. 独立撰写完整参赛报告，把"问题—假设—模型—求解—检验—结论"写成一条评委能顺着读下去的线。

结果

• 获 2025 年全国大学生数学建模竞赛优胜奖。
• 形成"快速拆解陌生问题 → 用数据支撑判断 → 书面清晰表达"的完整闭环。

可迁移能力（对销售工程师）

佐证

• 获奖证书：_原始材料/获奖证书合集.pdf（数学建模优胜奖页）
• 简历记载：_原始材料/简历-销售工程师-3.0.pdf

一句话

亲手调温度、调 V/Ⅲ 比，再用 XRD、AFM、PL 三套表征回头验证——把"调参"做成"可复现的工艺结论"。

我做了什么

1. 利用 MOCVD 设备开展 Ⅲ-Ⅴ 族薄膜生长实验，调试温度、V/Ⅲ 比等关键工艺参数。
2. 通过 XRD、AFM、PL 三种手段表征材料性能，判断晶体质量、表面形貌与发光特性。
3. 迭代优化工艺，建立"工艺参数—材料性能"的关联，完成实验记录、数据分析与总结报告。

结果

• 形成一套可复用的参数调试与表征分析流程。
• 具备阅读英文技术文档、理解设备原理与工艺窗口的基础。

可迁移能力（对销售工程师）

佐证

• 简历记载：_原始材料/简历-销售工程师-3.0.pdf（科研项目实践部分）

一句话

从搭电路到画曲线，把仿真跑通、把异常查清——验证的是"结果不对时，知道去哪儿找原因"。

我做了什么

1. 在 Cadence 中完成模拟电路搭建。
2. 执行 DC/AC 仿真测试，采集数据并绘制 I-V 特性曲线。
3. 对比分析电路仿真结果，排查仿真异常并定位原因。

结果

• 独立跑通"搭建—仿真—采集—绘图—比对—排错"的完整链路。
• 夯实仿真基础，提升技术文档研读与数据归纳能力。

可迁移能力（对销售工程师）

佐证

• 简历记载：_原始材料/简历-销售工程师-3.0.pdf（科研项目实践部分）

一句话

一个人把"获客—沟通—成交—售后—口碑"跑完近 700 次，用 99% 的好评率证明：我能把陌生客户聊成熟客。

我做了什么

1. 独立经营：在闲鱼完成店铺运营全流程，累计对接服务近 700 名客户。
2. 沟通与成交：按客户身份和诉求调整沟通方式，处理议价、催单、疑虑等高频场景。
3. 售后与口碑：灵活处理客户疑问与售后问题，沉淀 200+ 条真实优质客户评价，好评率达 99%。
4. 经营复盘：从评价中提取"回复快、描述真实、值得信赖、服务态度好"等关键词，反过来优化商品描述与响应节奏。

结果

• 近 700 名客户、200+ 条真实好评、99% 好评率。
• 形成个人可复用的客户沟通话术与售后处理流程。

可迁移能力（对销售工程师）

佐证

• 平台好评截图（10 页）：_原始材料/闲鱼服务记录-好评佐证.pdf
• 简历记载：_原始材料/简历-销售工程师-3.0.pdf

一句话

带一个 32 人的支部，从主题学习到团费收缴，从推优入党到大赛拿奖——把"团支书"做成了一份有交付物的岗位。

我做了什么

1. 思想引领：牵头组织党的二十届四中全会精神、习近平总书记重要贺信及回信精神专题学习，以及"国家安全青春挺膺"主题团日活动，覆盖团员 32 人，实现全员参与。
2. 团务规范：规范开展团组织生活会、团员管理、团费收缴，完成组织关系转接、教育实践录入等日常事务。
3. 推优与发展：作为学生与团组织之间的桥梁，解读并传达入团入党政策，推动 2 名同学成为入党积极分子、3 名同学完成入团。
4. 以赛促学：获 2024 年学院"最强团支书"大赛二等奖；带领班级在学院团支部风采大赛中获三等奖，在校合唱比赛中取得佳绩。

结果

• 支部学习覆盖率 100%（32/32）。
• 推优入党积极分子 2 名、发展团员 3 名。
• 个人：2024-2025、2025-2026 连续两学年校"优秀共青团干部"；
• 集体：学院团支部风采大赛三等奖、校合唱比赛佳绩。

可迁移能力（对销售工程师）

佐证

• 事迹材料：_原始材料/优秀共青团干部事迹材料.docx（及同名 .txt）
• 获奖证书：_原始材料/获奖证书合集.pdf

一句话

3 天谈下 50 多个摊位，还顺手把有安全隐患的摊主从"对抗"谈成"配合改造"——这是最接近销售现场的一段经历。

我做了什么

1. 商户对接：参与组织秋日游园会大型活动，3 天内对接沟通 50 余位摊位摊主，逐一核查摊位用电安全标准。
2. 异议处理：面对用电超标、需要整改的摊主，先从食材与经营情况切入拉近距离，再以现场学生安全为出发点委婉提出整改要求，最终说服摊主完成电路改造。
3. 多方协同：协同校内多个部门落地十余场校级活动，负责任务拆解、进度跟进与活动材料整理归档。
4. 档案管理：完成人员档案与活动材料整理归档。

结果

• 3 天完成 50+ 摊位对接与安全核查。
• 存在用电隐患的摊位全部完成整改，保障整场活动安全落地。
• 十余场校级活动按期完成。

可迁移能力（对销售工程师）

佐证

• 简历记载：_原始材料/简历-销售工程师-3.0.pdf（学生实践部分）

一句话

对内带新生，对外讲学校——两件事的共同点是：让陌生人愿意信你说的话。

我做了什么

1. 朋辈导师：2024 年 8 月至 2025 年 7 月担任学生"朋辈导师"，为新生适应大学生活提供支持，助力新生成长发展。
2. 招生宣传：担任校招生宣传大使，参与第七届"感恩母校"活动，回访高中母校开展宣讲，获评"优秀宣传大使"。

结果

• 获深圳技术大学学生部颁发朋辈导师荣誉证书（2025.09）。
• 获第七届"感恩母校"活动优秀宣传大使（2024.09）。

可迁移能力（对销售工程师）

佐证

• 证书：_原始材料/获奖证书合集.pdf（朋辈导师页、优秀宣传大使页）
• 简历记载：_原始材料/简历-销售工程师-3.0.pdf

一句话

54 次、225.6 小时，其中 68.2 小时给了全国性赛事——不是"凑时长"，是长期、可累计的在场。

我做了什么

1. 大型赛会：2025 年第十五届全国运动会及残特奥会深圳赛区志愿服务，累计 68.20 小时，获赛会志愿者服务证书。
2. 基层实践：加入"集光 1034 小队"参与"双百行动"，赴坪山区石井社区开展调研服务，推动专业知识与社会实践结合。
3. 持续志愿：累计参与志愿服务 54 次、总服务时长 225.6 小时，覆盖校园开放日、社区公益等场景。
4. 带动他人：作为团支书带动支部团员投身志愿活动，形成支部层面的参与氛围。

结果

• 志愿服务 54 次 / 225.6 小时。
• 十五运会及残特奥会深圳赛区 68.20 小时，获赛会志愿者服务证书。
• 获 2025-2026 年度校"优秀志愿者"。

可迁移能力（对销售工程师）

佐证

• 证书：_原始材料/获奖证书合集.pdf（赛会志愿者证书页、优秀志愿者页）
• 事迹材料：_原始材料/优秀共青团干部事迹材料.docx

奖学金与评优

竞赛与活动

证书

语言与学业

• CET-4：539 分；CET-6：493 分
• GPA：3.34 / 4.0
• 专业：微电子科学与工程（2023 级，2027 届）

佐证

• 全部证书扫描件：_原始材料/获奖证书合集.pdf（10 页）